这款有人工智能功能的65英寸电视价格为12999元,意味着在进入某个市场或者打造产品时

来自:潮流家电网 发布日期:2017-11-7
16:10:55近日,苹果和它的“关系者”小米都铺上了新货,在业绩上也都是“春风得意”,但之前同样走“饥饿营销”路线的两者,却“同途殊归”,走上了不一样的道路。
近日,苹果和它的“关系者”小米都铺上了新货,在业绩上也都是“春风得意”,但之前同样走“饥饿营销”路线的两者,却“同途殊归”,走上了不一样的道路。
11月5日,小米新零售样板旗舰店在深圳正式开业,甚至还请来了前苹果设计师TimKobe。面对媒体,“雷布斯”“最近心情很不错”:几天前,IDC刚刚公布今年第三季度全球手机市场出货量报告,小米出货量2760万部,同比增长102.6%,排名世界第五。
与此同时,“雷布斯”与之始终纠缠不清的苹果也传来捷报:今年iPhoneX开卖近50分钟销售额就超过去年iPhone7首发全天。在其预购开始后的5小时后,其销量就达到了550万台之多。有证券分析师预计,iPhoneX的预定量约在5000万级别。
虽然都是好消息,但两者在成功的方式上已经从趋同走上了明显的分化。
众所周知,小米和苹果不仅在手机的外观和设计上面,有着“一厢情愿”的“相似性”,而过去,在营销中的关于贩售的“饥饿营销”这一块,相似度更是高得惊人。
“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
——百度百科 “饿”成教科书般标准的苹果
饥饿营销从大方面来说主要分为4个步骤:蓄能、造势、饥饿和扩散。其中最有名的例子当属“万宝路”香烟,广告先行,消费者求而不得将压力转嫁给销售者,因此在初上市就取得了相当傲人的成绩。
苹果很明显也一直在走了这个路子,有很多果粉或许会质疑:苹果只是缺货而并非饥饿营销。也许这个猜测在iPhone4及之前的确是产能问题的“锅”,但是在之后,苹果在全球手机市场某种程度上已经做到一家独大了,甚至在当时,三星、LG这些自己也做终端设备的企业由于逐利,也竞相为苹果生产元件。但是,我们可以看到,苹果的产品却依旧屡次呈现出阶段性的供不应求态势,这样的情况还依旧是产能不足吗?
缺货也仅仅是饥饿营销的一个方面,苹果上市的时间轨迹相对来说更能说明问题。
按之前“剧本”,苹果在每次上市前半年,市面上就会开始有关于新机的猜测,持续不断;到发布会召开的前2-3个月,苹果的各种消息将会频频登上电器和3C产品的各大网站头条;前1-2个月的时候,会有消息称苹果因为某个元件延误,今年可能不能如期召开发布会了;而在这最后一个月中,也会不断出现苹果模型机、渲染图等各种形式的“泄密”,当然也是真假掺杂。但每年总有那些不愿意透露姓名的工作人员对记者进行“泄密”,或是社交网站的“新用户”做出了“神准”的猜测,的确过于巧合了一点。最终,苹果发布会还是会如期召开。这也完全符合饥饿营销的蓄能和造势这两个环节。
之后,则是苹果的分批次销售,前几批特别是第一批的手机数量永远是相当有限,供不应求,因此出现了数量可观的“黄牛”,对这个“紧俏”的产品加价后再次贩售。而“苹果新品缺货”或是“黄牛加价创新高”则将成为新一周的头条新闻,并且盘踞不下。
这就到达了饥饿营销的再次传播效果,而在1-2个月过去之后,饥饿达到巅峰的时候开始全面铺货,则可以起到一个非常好的二次引爆的效果。如果好运的话还会有再一波头条。
这些,是不是几乎每年苹果产品上市都是这一个样子?
“饿”入骨髓自成一家的小米

目前的智能电视机市场上,4K、曲面、激光、液晶、OLED、HDR、VR等新概念层出不穷,每个品牌的主打款都价格和特色各异,有的只是细微差别,连导购员都不一定说得清楚。不少市民反映,现在想买个电视,确实容易挑花眼。
电视概念越来越细分
“8K电视的分辨率为7680×4320,像素数量是4K电视的4倍,清晰度明显提升,具有裸眼3D的效果。”昨日在唐家墩工贸家电,夏普8K电视在湖北区域正式登场。这款70英寸的8K电视售价69999元,还有自带的音响以及语音控制系统,一亮相就吸引了不少顾客围观。
“感觉4K都没上市多久,现在8K都面市了,电视机的更新越来越快。”现场一名顾客饶有兴趣地体验了这款8K电视,感觉画质和音响效果确实十分出众。
记者发现,不少消费者在选购智能电视时,很容易被广告打出的概念绕晕。到底是曲面好还是液晶好,还是OLED更靠谱,很多人并不太了解。而且,每个电视厂商主打款的特色都不一样,只比较屏幕分辨率等技术参数还不够。
“买电视还是要自己体验画质的区别。”工贸家电卖场一位导购称,就拿4K电视来说,很多品牌都有,但有的只是选用了4K的显示屏,芯片配置和2K相同,这也达不到4K的画质。
多一个功能就身价上涨
记者走访多个电视专柜发现,很多新款电视只要是加了一些新概念的功能后,身价都会贵出不少。“这款电视有声纹识别的功能,能通过语音来开关机、点播视频节目。”在唐家墩苏宁家电卖场内,长虹电视的导购员介绍,这款有人工智能功能的65英寸电视价格为12999元。同品牌的普通平板电视,价格则有六七千元的。
卖场里,OLED电视的售价也更贵,各大品牌65英寸左右的OLED电视,价格都在两三万元,基本没有低于万元的。导购称,OLED电视画质好,无需背光源可以自发光,而且尺寸超薄,功能更强,所以比普通液晶电视要贵很多。
记者发现,在各大品牌的电视款型中,主打特色分别有4K、曲面、激光、液晶、OLED、HDR、VR电视、量子点电视等。而据中国电子商会消费电子产品调查办公室的意向调查显示,2017年中国彩电行业最热技术分别为:人工智能38%,OLED22%,量子点12%,激光8%。
根据自身需求选购合适的
市民陈女士称,家里的电视也有人工智能的功能,买的时候感觉蛮新鲜,可以用手机远程操控开关之类的,但实际上没用几次。
记者发现,目前智能电视的功能特点主要是语音控制、模糊检索、个性化定制内容、智能推送等方面。而语音控制可以减少大部分的手动操作,但有的时候并非必不可缺的核心功能,大部分人关注的还是画质等方面。
家电业内人士称,各种新概念层出不穷,和彩电市场增速放缓有很大关系。主打智能功能的电视大多是针对中高端消费层,这类人群比较注重外观颜值或新功能,愿意为更高品质的产品买单,也使得厂家更有动力推出新概念产品。
不过,业内人士也表示,目前家电的智能化尚处于起步阶段,缺乏统一的标准,一些商家将智能作为卖点提升售价,建议消费者面对新概念时保持理性,根据自身实际需求购买。

在手机行业全面屏大战的氛围下,11月2日OPPO略显淡定地发布了其新款全面屏旗舰手机R11s和R11sPlus,这可能是近几个月问世最晚的一款全面屏机型,OPPO仍对其寄予了下一个“爆款”的期望。
不过,对于今年的手机市场容量,OPPO副总裁吴强在接受《证券日报》等媒体采访时并不乐观,“智能手机市场整体在下滑,市场规模比去年同期大幅下降,这在中国手机行业发展史上几乎是没有的。今年进入三季度以后,连续几个月都是比去年同期下滑的。全年国内智能手机市场出货量可能会下滑百分之十几。”
对此,IHSTechnology中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时认为,“没有那么夸张。线下市场是比去年下滑了5%,但线上市场今年增长了一些,估计市场规模持平或者小幅减少。”
不论下滑幅度大小,今年中国手机整体市场不再增长已成共识。即便是在去年以近8000万部出货量拿下中国市场第一的OPPO,对今年出货量的预期也仅仅是“同比去年略有增长”。
对于增长幅度大小,吴强并不以为意,“为什么一定要增长呢?市场下滑的时候活下去才是最重要的。”
OPPO复盘“精品策略” 血泪教训得来
吴强表示,OPPO仍将走精品路线。“专注于用户的核心需求,让产品系列‘少’的同时,集中资源将每一款产品都打造成精品,是OPPO这几年参透的道理。”
事实上,不靠机海战术,以单款机型打市场并能获得成功的手机公司并不多。OPPO凭借R系列的单品爆款验证了精品策略的切实有效。
根据Counterpoint数据,旗舰机型OPPOR9的销售量近1700万台,以国内4%的市场份额成为2016年度中国市场最畅销机型。同时,这也是苹果公司5年以来在中国市场首次失去单款最佳销量宝座。
“OPPO现象”成为了值得行业思考的一种经营思路。
吴强坦言,目前OPPO这种产品策略,是经过自己的血泪教训得来的。“我们在2014年全面转型智能机后,同时间推出了很多的产品,然后在同一个阶段也推出了两款双旗舰的套路打法。在这种情况下,我们自己可能确实水平不够,两款产品的推广资源也都不够。我们的终端销售人员不知道该卖哪一款。在2015年,我们痛定思痛,得出了要简单、专注打爆款的‘精品策略’,持续到现在,我们更加聚焦R系列这个爆款。”
吴强表示,爆款策略给整个体系、整个工厂内部都带来很多改变。
“它让我们的研发更加专注。并且,打爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节很多的动作变得简单,从而更加聚焦。此外,我们从推广资源上来讲,也可以更加聚焦在爆款产品上,让更多的观众、消费者对这个产品的印象更加深刻。这是这三年来打爆款的心得。”
对于专注打造精品带来的变化,OPPO的渠道负责人举了一个很简单的例子:渠道人员不再像以往需要熟记多款产品的信息,对门店的支持服务反而更高效。之前因为产品品类多,信息杂,每人只能服务3-5家,“精简”之后效率大为提升,可以服务7-8家甚至10家,但服务专业性反而显著提升。此外,渠道还可投入更多的精力到销售人员的培训和培养,进而为用户提供更细致、到位的服务。
不盲目跟风行业热点 把鸡蛋放在一个篮子里
当然,硬币的另一面就是风险。吴强坦承,源于造精品打爆款的思路,把所有的资源都聚焦在一起,带来的风险确实很大。“不过,股市上有句很通俗的道理为大部分人所认同,‘不要把鸡蛋放在一个篮子里面’。但巴菲特也有一句话‘要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面,然后小心看护好它’。我们这条路是一定要走的,但是我们必须要对所有可能出现的风险提前进行预判,然后提前采取措施去预防。”
此外,对于作为最后一个发布全面屏手机的厂商,OPPO并不以为意,反而提出了“敢为天下后,后中争先”的理念。
在OPPO的认知体系中,“敢为天下后,后中争先”意味着在进入某个市场或者打造产品时,不一定非得做率先上市的,也不一定非得率先使用最新的技术或者器件。但当进入这个市场的那一刻,一定要在某些方面做到领先。进入的时间点不重要,重要的是决定进入之后要迅速做到领先,之后要比别人跑得更快。
吴强表示,行业热点和技术层出不穷,OPPO从不冒然跟风,一个具有长久竞争力的企业,不在于进入得早或晚,关键在于能够通过技术创新和巧妙应用,真正改变消费者体验。因为用户不在乎早晚,只在乎好坏。
吴强称,在OPPO这么多年的经营过程中,有很多类似的案例。“比如,OPPO在MP3行业中不是最先进入的企业,而是在这个行业快速发展且在最热的时候才进去的。但我们做到了后中争先,快速做到这个市场领先的地位。”
“我觉得要把‘后中争先’放在重点。2014年切换4G的时候,我们是所有厂商里面最坚决的。因为我们认识到这个时间点这个技术的升级会给整个行业和市场带来巨大变化。当我们想清楚了,内部就讲‘宁可少卖掉几百万台也要全面转型4G’。结果就是我们在这个市场很快可以做到领先”,所以吴强认为,对于“敢为天下后”的探讨,更多要去关注如何做到“后中争先”。
市场前五占据82.5%份额 手机行业强者愈强
强势品牌各有各的成功之道,不可否认的是,手机行业已经进入了一个强者愈强的时代。
根据IDC发布最新的研究报告,2017年第三季全球智能手机出货量达3.731亿部,较2016年同期的3.634亿部增长2.7%。三星、苹果、华为、OPPO、小米占据前五位,它们的出货量全都增加。
电信分析师付亮指出,第六名应该是vivo,且vivo的份额很可能也在上升。前五强的份额已经超过了60%,加上vivo的份额,六强占据全球智能手机三分之二的市场份额。
再看国内市场,根据Counterpoint发布的第三季度中国智能手机市场的调研报告,OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。
此外,根据京东最新公布的11月1日-3日智能手机战报,在500元以上的各价格段中,仅锤子坚果PRO32G和64G分别列到了1000-1499元和1500-1999元的榜单末尾。500元以下的前五手机都与TOP6无关,因为它们已经放弃了这个市场。
付亮表示,从这些数据可以看到,全球TOP6手机品牌(三星、苹果、华为、OPPO、小米、vivo)已经在500元以上市场中取得了全面的压倒性优势,且份额仍在持续扩大中,其他手机厂商或者抢夺低端市场,或者寻求差异化的需求,不过即使如此,相信大多日子也不会好过,因为利润太薄了。
不难看出,在高手林立、强者愈强的智能手机下半场,还在台面上活跃的主流玩家都必须拿出自己的看家本领。
随着全球和中国手机市场的增速都呈放缓迹象,逐渐由增量时期进入换机时期,也对手机厂商提出了更高的要求。即便是目前TOP6的几大厂商,也必须不断提升产品体验和服务水平,才能把握住用户。

在最开始,小米也是往着苹果这条路上走的。在知乎“小米饥饿营销的真相是什么”这个问题中,唯一一个愿意用数据说话的答主根据自己的调查给出了这样一张图片。

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